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銅仁婚戀網楊總分享如何從0起步到月入10萬

日期:2022-06-08   點這兒關注 好文分享

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那么也是跟咱們163的這個咱們班長的話也是溝通了很多,其實也聽取了很多人的這個建議,包括比如說在前期的話,我們其實也是比較迷茫的。那跟班長溝通了,我們所需呢,就是相當于就是放棄了我們原先的那個綜合門戶站,那么就轉型走入這個婚戀這個賽道,其實我們說實話,像我個人的話,之前做傳媒,做裝企,做裝修平臺,其實對于這個婚戀的話,說實話我也不是怎么了解,其實也是抱著嘗試的一個態度,然后走入這個行業。那之前包括做傳媒,做其他行業也好,其實啊,我總結的一個最大的給我體會最深的一個點是什么?就是說不管之前做的一些像互聯網的其他產品,我發現就是最大的問題就是。比較傷人脈比較傷人脈,比如像做抖音,那這些其實我們之前也做過,但是做了之后。錢雖然賺到了,但是可能就是說不能重復二次消費,也不能轉介紹,其實而且很多人,尤其就是像有一些企業的收了錢,但是沒有達到理想的效果。那做這個婚戀之后呢,就是我發現就是我們這個行業的話,我覺得是一個,首先的話,我覺得這個是一個比較好的一個行業,為什么這么這么來說呢?就是說啊。首先這個行業的話,我個人認為就是它是首先我們在建立在幫助。人的這個同時的話,我們盛成就自己,所以這個出發點的話,我覺得很好,包括我們線下的紅娘地推團隊也好,我們再去推廣的時候,其實很多人每個人身邊他都有一群單身的人,兩三個四五個他總是有的,那么他接到我們這個傳單的話,他是不反感,他覺得,做婚戀是吧,做這個相親還可以,這樣去發傳單挺新鮮的,就是別人他不會去向賣房,搞其他營銷一樣,就搞建材,搞賣房子,那業務員的話,他這個傳單接了之后他就扔掉。但是我們那個傳單的話,可能他當時他說他沒需求,但是可能他接到這個傳單之后,他內心其實他自己是有這個需求的,他會悄悄的把我們這個專業的話,就是悄悄的揣在包里我覺得從這個細小的一方面的話,我就發現這個行業確實比較好的,而且。目前的話,我覺得他是一個就是說它能夠解決很大的一個社會問題,但是呢,我們前期做的,做這個過程呢,這個過程中其實就是面臨一系列什么問題,就是說一開始怎么做,沒有方向,尤其我們一開始的時候,就是說做的人少,全國各地做的人也不多,比如像我們193J這批戰場的話,我們做的最最早,所以說可能我們的一個就是可交流的一個學習對象也比較少。因為像今年的話,我發現這個全國就是這個做婚戀的戰場就比較多,就是陸陸續續的就做的比較多了,所以我們當時一開始做的時候也是比較迷茫的,就是不知道怎么做,包括那個平臺,我們通過平臺來牽線的時候,我們的一些流程,還是通過百度搜索,然后像是。

那么在這里呢,我覺得我有必要講一下,就是第一點就是什么問題呢?就是我們婚戀平臺,交友平臺的一個區別,也就是我們自己從互聯網我們自己自身的一個定位,可能我們我我相信可能在就是在場的我們很多站長的話,可能我不知道大家思考沒有思考過這樣一個問題,就我們做這個婚戀行業,就是僅僅是為了賺錢,那么我們要做到做大,我們的定位是怎么樣的是吧?那這個問題到底就大家有沒有像我一樣,就是我們去思考過這個問題,所以說我們這塊的話,我們探討比較多,也是我個人自己的話也思考比較多一些?;閼傩袠I現在就是市場比較亂,很多人一提到這個婚戀行業,它就老去想到那些網上的,比如說什么陌陌探探這類型的。嗯。所以說我覺得確實有必要對這個婚戀平臺,交友平臺的話有個區別,要有一個清晰的認識,如果認識不深,不到位的話,其實自身的定位很亂,那么對這個行業的話,也是林立物流的看不清,那么你的方向你自己很難去破局的,尤其現在市場很亂的情況下,你我們如何去定位,我們自己才能走得遠,我覺得這個是我覺得有必要講一下,那么像婚戀平臺的話,我們我自己的一個理解是什么呢?就是首先。是以結婚為目的的。真心尋找過日子的有緣人為主要目的的,這樣的平臺我們成為婚戀平臺,像交友平臺的話肯定是。我自己能理解,就是說以滿足內心空虛寂寞。孤獨、難過等為主要目的,甚至是為了滿足自身體在身體上的一個性需求。又或者是滿足男人與女人的一個征服一也被征服的這個虛擬欲望,比如像一些已經結婚了,還有戀愛中的一些渣男是吧渣女,還有一些未婚的色狼這些人的話,你看他們就是可能多少人都會用這個,比如說莫拉連續是吧,探探這種這些軟件,可能他他手機里面都會裝有這些東西,其實為什么他裝裝有這種,其實他就是他。


新的一個需求,那么假如說我們做婚戀的,我們也是走入這樣一個圈子內去之后,說實話呢,我們給人的一個印象肯定就是不靠譜是吧,不被認可的,我個人認為,所以說我們的一個定位的話,一定要定位清楚。那么我們你我們放眼全國的話,我們來看,其實我們像婚戀平臺的話,我們去羅列一下,其實比如說像。最知名的比如說我們頭部的一些平臺,你比如像珍愛網,百合網,以及像世紀佳緣,包括像百合家園呢,我主良緣呢,創世紀情緣,那紅線團,這些像河南的這些專門不管他是做招商加盟的好,但是他的初衷他是做婚戀,我覺得這些平臺的話其實也是。比較正規的,也是做婚戀的,那么交友平臺呢,就像這就像探探陌陌。還有瘦是吧,還有一對什么是抖音上也推廣的比較火的,像軒逸是吧,連續這些平臺。這些其實他就是帶有一定的教育屬性的,其實就是說他可能打造這種惡征婚的這種這種口號,他實際上他做的是一個交友,就是純線上所以說我們自身自己的平臺的話,我們要跟這些平臺去做一些就是說本質上的一個區分,為什么這些區分,因為我們招聘員工的話,其實我們在培訓上肯定也要對員工進行一個什么培訓。讓他們知道,我們好像是干什么呢,做什么呢,我們做這些事的目的是什么是吧,是正能量的,我們要傳遞一個社會正能量的一個價值觀呢,其實這個這個角度。

所以說我們互聯網的一個定位的話,我就是總結了,就是我們兩句話,就是說我們第一我們是解決本地人的婚姻問題。這個概念我覺得其實。那個問題的話,這個婚姻問題就是你是很大的一個社會問題,如果我們把問題解決的問題足夠大,說實話我們做這件事的意義就非常大,假如我們解決問題很小是吧,說說或許人群覆蓋范圍很小,那么我們。那么我們做的這個事情的話,就是說可能就是說定位不清晰的話,可能我們方向上可能不一定很明確。所以這次我覺得在講其他內容之前的話,我覺得有有有必要講這個東西干貨是吧,干貨的話我們會講到別別著急大家那么我們還有就是說我們這個社會模式,我們自己思考的就是我們覺得這個這個定位問題,也許這些小的問題,如果自己定位問題,如果。搞不清楚的話,我這里說實話,也不要著急,我建議就是說,如果沒有一個清晰的定位,說實話,你了解再多,干貨客戶來了,你也轉化不了是吧,這個也是網上的。那么這個是我們的一個定位。那么另外第第二個問題就是什么,就是這個婚姻問題,就是還是講到這個婚姻問題,就是我們解決問題,什么是婚姻問題,那么剛才剛才是我們哪個站長是吧,直接上干貨實際上這個婚姻問題如果假如不講透。你不講透的話,說實話你認識不到我們要解決什么問題,其實每一每一個創業,每一個項目,每一個行業,我相信他都是解決一個問題,包括咱們163K總部,我相信其實也是在解決很多我們想做婚戀的站長技術上的一個問題是吧問題。得到解決了,那么其實。你才能夠就是說賺到錢,所以說每一個創業每一個項目,我覺得其實都是在解決不同的一個問題,那么這個婚姻問題我總結有三點,第一個問,第一個就是我們為婚禮的問題大齡未婚理我我們的一個規劃的話,就是說24歲到33歲之間的這個為婚禮,這個這個部分是一個就是說。

比較重要的一個問題,你像24歲,為什么我們把它定位到24歲到33歲的一個婚禮,因為女人的最佳生育年齡是25到30歲,古代本來他都有這個咱們早生貴子這樣一個說法是吧,沒有說晚生貴子是吧?早生這個這個孩子他的珍貴是吧,就是生孩子就是優生,所以這個就是這個大齡未婚優質男性,本來就是他,因為我們在服務了很多的這個男性,我們發現就是說,大連的這種未婚男性,就是他尤其像這種30多歲,三十二三歲的這種男性,他有一些像公務員。他在這個30多歲的時候,他不會去找一個30歲跟自己年齡相相差不大的這樣一個,就是這個女孩子,因為他有車有房,他去找一個24歲25歲的一個,一開始他是能夠找得到的,所以說我們建議就是20的人,就是在我們這邊報報名的這個男就是女嘉賓的話,我們是建議他,他們在25到30歲之間的話,盡快嫁人,有些女的她說管他二十五六二十六七他不著急。那么他不著急的話,其實你要去成交他肯定很難,所以我們要把這個問題找到,就是說這個問題找到,然后我們如何去談,在后續接著就是后續的話,我們談單的話,我們才能夠針對這個問題的話,它這個口子撕大,這樣的話我們才能成交他。這是女人的問題,那么難訓訓的問題了,因為但在女性這一塊的話,大家可能也會有個意思,就是28歲到30歲左右了,如果這個女人她還沒有找對象,一般的話,他就會面臨家長催婚,是吧,他開始著急了。其實這個其實我們講的就是女孩子她在這個30歲之前,有些人他說30是男人的一道坎,實際上我們在婚戀行業當中,我們總結下來,其實35才是男人的一道坎,而且30歲恰恰是你女嘉賓的一道坎,很多女嘉賓她都不希望自己跨過30歲這道坎。那么男性的一個問題,我覺得其實就是一個未婚,未婚男的一個問題就是28歲到35歲之間,就是快滿30歲還沒找到對象,家里人呢,就基本上就開始看你不順眼。所以說就是男人滿了30歲,都是不斷在忙事業,或者準備想結婚生小孩子,但是它周圍的這些人的話,陸陸續續結婚是吧,比如說他的大學同學是吧,還有他的高中同學是吧,自己都很多人都在結婚了,他同事都結婚了,他自己肯定他也會著急,所以說30出頭的這個男人的話,一般的話,他忙著賺錢,所以說沒有經歷,沒有這個時間是吧,接觸異性或者談戀愛,其實相親也是最高效的一個選擇,所以我們總結下來,其實我們很多就是優質的這種男性他來的。平臺的話肯定就是說多多少少他都是在我們分析的這個范圍之內的。這是男性的問題,那么第三個問題就是離婚,就是離欲二婚的一個再婚問題。所以我們總結出來婚戀問題三個問題,我們就是在進行規律的話,我們第一個就是女性的一個問題,而男性未婚問題,以及就是離異,再婚,二婚的一個再婚問題,像很多女人她就說離婚了之后,他就說他想找一個有錢人,基本上很多女性,我們接觸了很多的一個女嘉賓,就是由學校未婚這塊,大多數就是他不想,就是很多,而且離婚的一個原因,我們留下來,我們在服務過程中發現大多數家庭就是離婚的原因好好多還是與這個金錢有關系。男的賺不到錢是吧,嫌他窮,可能就離掉了,什么三觀不合了,性格不和那些其實都是借口,都是扯淡,真的,你人你人他這個離婚的話其實還是。

金錢上,家庭金錢上的一個問題比較多,所以說你人他離婚之后想找一個有錢人,這個是普遍的,就是離婚,離婚的人,所以我們說離婚的人比較現實,那么男人離婚后就是想找一個比前妻脾氣好。溫柔顧家的女人有一個攀比之心,所以這個我覺得確實是,就是男性跟女性就是拆婚的一個區別,那么他們就是他們有一個共同特點,第一個就是說他他們,就是不管是女人男人也好,他離婚之后肯定雙方都有財產劃分的,那么最要命的問題就是他們多少肯定會,比如說帶孩子,不管是男孩女孩子,可能會帶孩子這塊,那么要解決他的這個問題,如果像戴男孩,那么這些針對他的問題,我們去談單的時候,有意思的就是要。抓住它的本質問題,它的難度是吧,你比如說她帶著孩子,她又想找個條件好的,又能夠接受他的,那么但是他如果一分錢都不愿意出,咱們再來服務他,本來難度就比較大,那么我們怎么能把他服務好呢?是不是?所以說這些就是問題。我們如果把這個問題本質抓住的話,其實你在做婚戀,說實話啊。做來做去也不知道你做什么是吧,那這個是最要命的。其實婚姻問題,我們直接回回歸到本質,我覺得是解決一個大的社會問題,解決這個婚姻問題就解決社會問題,解決社會問題其實就是為政府,為國家分憂,為社會做貢獻,所以說我們這個行業的話,我覺得非常朝陽,這個我覺得是我們以定位以及對這個行業的一個認識。那么接下來我們講點就是說我們。

第一個我在運營過程中,我覺得第一個就是團隊組建的問題團隊組建問題。因為前期沒資金是吧,又沒人招,招人了之后又不知道怎么分配,所以說我覺得前期的一個團隊組建是比較困難的,我們也面臨這個這個問題,前期別招人來,他干什么,然后工資怎么開,這些都是最實際的問題。

那么第二個問題就是客戶引流問題。輕輕和紅娘吵架是吧?然后第二個就是客戶引流問題,就是我們抖音引流,可能大家是比較關注我們抖音引流的話,現在剛今天咱們下午的話還跟楊經理在在聊這個話題,我們現在就咨詢的話,一天都是上千人的我們抖音引流我們是做的是舉證。然后很多就是我發現了,就是這個在引流方面,就是大家做的就是像做街拍啦,做口播這塊做的比較多,我們之前也是做口播,然后做不起流量,后面就換了一種模式,然后現在就做起了,而且我們快速就是說開這個分店的話,其實。也是得益于這個抖音以及咱們這個163K的這個婚戀婚戀系統,我覺得系統非常強大,我就是大家不知道怎么用的,我經常在看到在群里面問很多問題,然后不知道怎么用,我覺得這個事。很頭疼的問題是說我呆會兒,我把我們的這邊的這個后臺設置的這個數據,我直接就是干貨的全部截圖分享給大家。抖音這塊的話就是說待會就是根據大家提問,我再來詳細解答。其實我們總結下來就是玩轉這個人性,抖音玩的就是這種人性,你對人性的一個把握,它的算法,那個人性方面不了解,其實玩來玩去也不知道怎么玩,所以剛剛大家比較著急,就是講我們婚姻問題,你不知道本質問題,你去引流的時候,其實你也不知道隱誰是不是,所以說這個咱們就是問題的話要要深入。不能人云亦云的第三個就是。

談單流程的一個問題,談單流程的話。也想把團隊快速做大的話,我的個人的建議就是什么,就是一定要建立系統的這個流程談單,假如你的流程不打造是吧,你一個人談,或者你一個紅娘再談,或者兩個紅娘再談,你是做不到的,所以我們一般的話,我是把這個就是說把我們的這個就是說我們的這個談單的流程,我現在就我現在包括在我們團隊,我做的主要是培訓,就是什么紅娘團隊的一個培訓,培訓他們怎么談單是吧。客戶來了之后,你第一步談什么,第二步什么,第三部談什么,按照我們嚴格講的流程去直接去去弄,總部流程了之后,你就不擔心這個,你的這個員工做做不成這件事是吧,但是如果你不培訓他來了他都不知道該怎么談是吧,填個表重點都分不清楚,那就很惱火。

提問環節對提問環節待會兒就是關于抖音這個這個我會講到,這個就是我們講的第三個問題是談單的一個流程問題,流程問題的話,第二就是我們在互動的過程中,也也可以跟大家講一下我個人,但這一塊的話,大家就是如果能做筆記的話,我會講一下這個談單,我們講的我們這邊的一個談單流程,我給大家分享一下,我們的這個談單的流程大家可以做一個參考。因為我之前是在大學的這種集團公司,我們也做專門做這個談單,就是大客戶的一個談單。其實我們總結下來,談單最要命的問題,其實核心的問題其實是消費心理學的一個問題,就是客戶因為所有的消費行為,不管是任何行業,他都是一個沖動型的消費,所以說你把這個客戶來了之后,你搞不定,他就說你能不能把這個,就是比如說像我們有些人,有些站長就在問,說我們像我們線下最便宜的套餐的話,就是4000多,將近5000塊錢,還有2萬多的一個收費,為什么大家他能夠買那個單是不是。所以你的價值塑造如果沒有塑造,比如我,比如打個比方,比如我們會員來了之后,他要你讓他交15000,或者交2萬塊錢,但是你要讓人家能夠聽出交愿意交這個錢的這個理由和道理是吧?比如我花了1萬塊錢,但是你給我談的一個內容,我覺得不值1萬塊錢,你覺得我會做做出這個行動嗎?肯定是不會的,是吧?所以說任何人他都是自私的,自我呢,就是它會站在自己的角度去想這個問題。所以這個流程方面的話,我覺得一定要在銅仁團隊這塊一定要加強培訓,你不培訓,就是你把客戶引流到店了,但是你也搞不定,那其實你的工作全部都是。白干是吧?所以第一個談單流程方面的話,我講一下大家就是能記錄記錄的,盡量可以去記錄一下,我們這邊的話,我們談單的一個流程呢,其實在就是說我們系統的談判的話有五大步驟,但是實際上我這邊總結了我們談單的一共有七個流程,主公流程總共九個流程,第一個流程就是拉近距離,建立信任感。

客戶來了之后。你拿去看到就問你,你這個怎么收費的是吧,你們這邊怎么做的。你一下子就給他就說了,那其實他也不會,即使他知道你的價格,他也不會做決定的,你不能被客戶牽著鼻子走,是吧?所以我覺得第一步就是拉近距離,建立信任感,那么第二步就是什么,就是。

填寫會員登記表,很多人就在這個甜的會員登記表,我們之前去,我們去同行考察,就是是當這個碳子,然后就也去去考察了一下,就是他們怎么搞的,就是他說我這邊我們搞得都是年輕化的,不像那些傳統的婚戀,婚戀公司要填什么表,其實這個是扯淡的,我個人就認為這個田惠填寫會員登記表是非常重要的。為什么呢?有些問題你不好去問,你比如說會員過了之后,你工資多少錢一個月,你是,你是一年有多少收入,這個話題問的赤裸裸的是吧,你開什么牌子的車是吧,你這樣就是很直,直面去問這個問題的話,不是很好,所以我認為這個填表很重要,就是你填寫這個會員,其實他大大概了解他的家庭情況是哪里的,以及比如說他是有沒有房是吧,是做什么工作的,開什么車是吧,這些大概有一個了解,以及他的家庭成員是有多少。是不是伏地魔是吧,還有這些你一定要全部充分了解,以及包括他的擇偶要求,這塊你要把它系統先登記,要不然你老是去去回想那么多會員你能想得出來,所以第三個就是平臺的介紹。比如說咱們的平臺成立了多久了?國家工信部有沒有備案是吧?以及公安局的這個網安大隊的那個網站系統有沒有備案,工商局有沒有注冊,這些你不講清楚的話,都會影響到你的整個成交的。這個這個這個方面,所以說我們就是平臺的介紹,有必要講清楚,比如說我們平臺的AI的人臉識別認證,加上線下的人工審核,還有會員數據。會員數據很重要,那么談到會員數據,我覺得我昨天晚上我們還有就是是山西嗎?還是哪個城市的,就是我們一個同行是吧,也站長在跟我在聊,他說這個咱們163的這個系統自己玩不轉是吧,而且團隊的紅娘的話也不愿意去用這個我覺得很麻煩。不愿意去做,當你錢又花了又不用,那這個肯定很問題,而且這個平臺,我個人認為這個平臺是很重要的,你平臺不用起來的話,你的會員的話無法進行一個數據化,而且紅娘的話管理的話也很亂,另外還會衍生很多一系列的管理問題,你比如說像會員就是紅娘出去,或者就是跳單已包括紅娘就是學會了之后,他去出去單干的一個問題就是你。不搞清就是如果不把這個平臺用起來的話,其實你會面臨很多問題。所以說互聯網時代,我覺得在談判過程中,一定要給客戶多看數據,比如像之前,像以前我們去淘寶買東西是吧,在京東買東西也好,其實可能還會去問一下客服,還打有沒有優惠,還有就是物流能不能到,那么今天全國物流那么發達,我們去買東西的時候,我們只是看一個數據,比如銷量多少,好評有多少,是我們看到這個數據罷了。自然就需要比如10萬加的一個銷量,毫無疑問,那十萬人都買了,我其實我去買我怕什么呢?是不是只有這個數據是最能夠說說明問題的互聯網時代你不用數據說話,大家都是自己相信自己,自己愿意去百度去搜索,哪會相信你說你即使你填彈得天花亂墜,別人也不會信你的。所以說我覺得就是一定要多給客戶看數據,用事實說話所以說談到這里,我覺得平臺就顯得比較重要,很多人就是他覺得平臺無所謂,不用平臺,平臺你買了你又不用是吧?那么其實你如果你用不好呢,都會面臨很多問題。所以說像咱們目前從互聯網我們的數據建立起來,我們給客戶一打開一看一關注,我們平臺5000多的會員呢,線下我們600多的電腦用戶,這個就是事實說話,是不是我們可以敢給客戶去承諾,就是如果你交錢,比如說交1萬塊錢,如果我們三個月給你找不到對象,全額退款。我們敢這樣去承諾,但是大家敢這樣去做嗎?這樣子如果你數據沒有一個很好的數據讓客戶嘗試看的話。他是很難去相信你的,你說的再好也沒用,因為客戶他看到這個數據。就OK,他就完全就說明一下,就不用你再去承諾什么了,傳統婚介所也沒有最后出全了是吧,這個就是說,咱們自己在運營的過程中,其實當然我們是全額退款,那我們既然敢說這句話,那我們是肯定我們是有有有那個是吧,有招的,要不然我也不會干這些承諾,但是你的底線沒有客戶,他就不信任你是不是。

所以要用數據,用事實說話,給客戶一看數據之后,他就是你的,比如說你的用戶有多少,南匯有多少,女會員有多少,脫單率有多少,是不是,所以說我們這個193的這個,我們的婚戀系統的話,我們首頁移動端的首頁的話,我們最頂部就看到這個數據,我覺得很好的,而且這個數據的話還是可以去虛擬一部分的是吧?我看到我們有一些站長就是用了這個系統之后那個。首頁的那個數據都還是十幾個,20幾個,甚至就是什么100多個,你那數據量那么小,你怎么能做得起來呢,是不是?所以這個我覺得其實要要注意一下這個平臺,要多研究一下,不懂的話在里面問,當然比我們做得好的站長也比較多,我覺得其實可以多問多學。人家這個就是我們對對平臺介紹,那么第四一點就是什么,就是我們嘉賓資源的展示與吸引,就是匹配推薦。你的資源是吧,一下子有沒有展示出來是吧,漂亮的女孩子多不多,是不是,男嘉賓來了之后,是不是它本來都沒談過戀愛,而且也比較內向是吧,又好色,你美女都沒有吸引他的,讓他他哪里有這個交錢的這個欲望呢,是不是,所以說我覺得這個嘉賓這個展示,你看這個流程呢,我們一步第一步第二步第三步做什么,那就是有步驟有方法,也不是說亂去搞,來了之后他想干什么就給他干什么,是不是還有權限標準的介紹。這個缺陷標準,所以我們兩個標準,我覺得婚嫁行業我們應該做到兩個標準,第一個標準,第二個就是什么我們的一個脫單標準,這些東西要建立起來,要不然你客戶他哪里相信你,那么第五第六一點就是收費模式,也就是這個我們脫單標準的一個介紹,重點就是價值塑造,突破客戶心理防線,達成成交,客戶他心里面是有一個預期值的,那么在這個消費虛擬,實際上我們講的客戶的心理預期是吧。他花多少錢,他這個錢比如說我打個比方,比如說客戶交5000塊錢,他覺得他交這個錢很值得是吧,比如他交了這個錢,他明天或者今年年底他結婚,他有個漂亮老婆,她生了個孩子,是不是我們要給他。

有一個什么,就是說假設成交是吧,比如說假設你今天交了5000塊錢的事,我就給你解決了你一個老婆的問題,那么這個5000塊你覺得。對嗎?是吧,他工資都1萬多塊錢,你交了半個月工資錢都不到,你說貴嗎?是不是,所以說我們很多家長老師看到我們截圖就是4800啦,就是8600啦,1萬多啦,可能就是因為我們這個社會非常收收高了是吧,我看其實我們很多站長比我們速率還還高,我們這個就算低的了呢,我們算的是我們現在下一步可能我們還要分,還要還要和什么,就是還要身高,我們的這個收費標準。第七點就是什么首次嘗試試探性的單,那地方就是解決疑問,還有第九就是我們愛吃的單是吧?所以說我們一直在不斷循環,就是我們在談的是一個整個大的框架,一個流程,你要不斷地循環,客戶有什么問題,你把問題解決掉,解決掉,最后讓他毫無疑慮,毫無顧慮成交,這個就是我們談單流程這一塊。那么第二大四大點就是什么服務流程。我們服務流程的話就是紅兩種,就是服務過程中我們客戶簽單了是吧,后續的服務安排怎么去做是吧,服務活動怎么去安排這些工作,這些我覺得有問題,待會大家提問,我們再來去分享。然后還有我們站長經常給我私信,就是問的一個最大的問題就是要命問題了,紅娘做私單以及紅娘掌握會員資源之后出去單干怎么辦?你看這些問題我們也在。這在這個運營過程中的話,都是會碰到的,還有人才招聘的問題,那么人才招聘問題我們毫不隱瞞,其實我們目前的話,因為我們門店隨著我們門店的擴張,我們現在也是挺頭疼的這個問題招聘,但是我們也一直在。一直找方法,但是我們的方法,我們包括像boss直聘,還有我們的這個像。招財貓的這些我們到處都在用,但是我們但是崗位也是盡量變換,為什么有些人現在不見年輕人,九五后的年輕女孩子,她不愿意去做銷售,這個是最頭疼的問題。那么第六就是薪酬機制的問題,就是紅娘超過這個工資發多少銷售紅娘這個服務紅娘怎么發,這個我相信大家自己都肯定,每個店每個自己做的這個收費的標準不一樣,可能你的成本不一樣,那么你薪酬這一塊的話,也設置按照你的成本嚴格的去設置這個薪酬這一塊的。還有就是你如果假如想開分店,那么我們的一個招商加盟的政策是吧,直營店的一個開店,比如說占股的一個股權分配問題,還有就是并購我們小的婚介所,然后談判,我們比如說談判的一個技巧,包括我們的一個政策是吧,我們的方案是哪些,所以這些問題的話也是就是說。一個核心。



妙緣婚戀

32:46

就是說像你們那邊的一個團隊組建,就是說像你們給紅娘開基本工資嗎?如果開基本工資的話,那個提成怎么算呢?其他的其他的這些東西怎么算呢。


提成是吧。

我這個問題呢,其實可能大家都會面臨,然后提成我的我的建議是什么,就是因為我們有服務的紅娘,然后有銷售紅娘,我不知道你們那邊的話,你是你是你們那邊的話,你是服務跟銷售是綜合在一起的還是分開的,就是要看一下你你。


綜合的。

銅仁婚戀網_楊國昌

33:22

綜合的是吧,就是你的紅娘又做銷售又做服務是吧。

妙緣婚戀

33:23

綜合的。

妙緣婚戀

33:27

對,你的建議是把他們分開嗎?

銅仁婚戀網_楊國昌

33:30

我個人的建議的話就是說讓前期可能你這個沒有那么多人的情況下,你可以綜合在一起,也是沒問題,但是隨著你往后你做大,我覺得其實有必要還是要分開,我個人認為要想做大你要分開,服務的專門搞服務,然后就是引流,搞銷售,搞成交的就專門搞成交這樣其實只要對接好,其實是沒問題的,像前期我們也是像你們這樣,就是說又搞銷銷售又搞服務。那么隨著我們會員多了之后,其實又搞銷售搞服務,很累的,而且假如資源全部集中在每個紅娘身上的話,風險很大。

妙緣婚戀

34:10

明白,那就是說像服務弘揚的話,他就是負責引流,引流到店里面把聯系方式給這個銷售紅娘,讓銷售紅娘去談單,讓他去介紹各種東西,然后后面再給他牽線呢,是吧。


對對對對,我的個人,我個人認為就是就是什么什么情況呢,就是。因為這個叫真誠,待會待會等一下,一個一個來好吧,就是你這個問題呢,就是什么情況呢?就是銷售紅娘的話,一般我們建議是把它引流到店,那么你這個服務洪亮的話,可以把他培養成談單是吧,你自己的話也可以談單,這樣的話就是解決了就銷售他只是把客戶引流到店,他就。陪同服務一下,然后。

銅仁婚戀網_楊國昌

34:56

搞定客戶,由專人來搞定。

妙緣婚戀

34:59

嗯。

銅仁婚戀網_楊國昌

35:00

嗯。但如果他就具備這個什么,就是又能談單又能引流,那這個人多面手,那肯定你盡量把他捆綁在你的團隊,我覺得做出你的股東呢,也是比較好的,你要壯大的話,你要一方面我們要幫助這個會員去脫單,是吧,就是幫助別人,另外的話,我們對于內部來說,其實我們要幫助員工去賺到錢,真正。

銅仁婚戀網_楊國昌

35:22

成就帶動員工創業是吧?我覺得這個才能把團隊做大。

妙緣婚戀

35:27

像像如果說開開底薪的話,然后咱們這邊給他多少個點呢,按照你們那邊。


我們點的話是這樣,我們銷售量的話,我們是3000塊錢底薪。

銅仁婚戀網_楊國昌

35:41

當然我們這個城市的話,就是可能不一樣,就是你根據你們那邊的一個工資情況,我們是底薪3000塊錢,然后提成是10%-15%之間。


那服務紅娘也是一樣咯。

銅仁婚戀網_楊國昌

35:58

服務紅娘的話,我們是捆綁在一起的,我們是拿分紅。

銅仁婚戀網_楊國昌

36:06

對,就是我們就是這樣一個流程,當然初期的話也可以按底薪加提成的形式,你可以去靈活去設置好吧。

宇哥

36:11

嗯。

妙緣婚戀

36:17

那還還有就是客戶引流這邊剛才你不是說已經放棄那個口頭跟街拍嗎?現在你們用什么方式呢?

銅仁婚戀網_楊國昌

36:25

口播呢,其實可能還會做,但是呢,就是他只是打造過打造我們品牌的一個IP,但是我們現在做的就是說拿著什么就是說。以引流為主,我們做的是抖音己任賬號,我們目前20多個賬號,三家門店,我們20多個賬號,我們總總的粉絲量的話,我們現在目前有7萬多的粉絲。當然單個賬號每個賬號有三四千呢,五六千呢,都有2000多1000多的這種很多的,但是總的加起來可能我們有五六萬了。


紅娘小檸

37:57

你好,我這邊有三個問題就是想請教一下,第一個就是這你們就是牽線的話,那個價格是怎么定的。

銅仁婚戀網_楊國昌

38:11

價格是吧,就是我們現在是分線上和線下。

銅仁婚戀網_楊國昌

38:15

那么線線上呢,我們價格呢,就是說我們比較便宜一點一般我們主推的線上價格,其實就是其實幺六三點,這個系統就涉及到系統的問題,就是大家我發現以前我們設置這個東西,我覺得很難設置,后面現在我們把他數據全部統計出來之后,按照一定比例去設置,完全解決了這個問題。待會我會把我的這個講完之后,在群里面,我把我的這個就是截圖,我的這個設置截圖發到群里面,你們自己可以保存一下,去參考一下好嗎?因為班長他們分享到群里面那個是沒有我們顏色數據之前我做的,現在我們已經規范化了,就是說數據包括我們套餐怎么收,收費多少錢,怎么定價的。

紅娘小檸

38:46

好的。

銅仁婚戀網_楊國昌

38:58

其實主推套餐是哪幾個,有些套餐它是錨點,其實比如說你套餐一套餐二,圈圈套餐一套餐二套餐三一般很少有套餐二套餐三去牽線的,基本上是第一個套餐,他會嘗試性的去買一個套餐是吧。

小時候

39:11

對。

銅仁婚戀網_楊國昌

39:12

但是我們在價格上一定要有錨點,就是什么呢?就是有些價格是為了設置給某些價格看了,促成美元價格評價客戶他不可能做回去做選擇,而且比如說你去買東西,你肯定是不了解情況,你先找一個最低的試一下是吧?所以說我們現在成交價格最多的線上就是799。



銅仁婚戀網_楊國昌

39:31

五次權限,然后送一年VIP,這個比較便宜,然后重點就是我們收益的百分之六七十,可能會側重于就是線下這一塊可能會占占比比較高一點,那么線下這塊我們最便宜的套餐是4800塊錢。然后最高的我們是26800是是這樣的。

紅娘小檸

39:56

好的,然后我第二個問題就是因為我是這樣子的,我們這邊就是好多人,他注冊的時候,他放的是自己的真實頭像,但是他注冊審核通過之后,過了幾天他又就是換成了虛擬的頭像。

銅仁婚戀網_楊國昌

39:57

嗯。

銅仁婚戀網_楊國昌

40:14

虛擬頭上了。

紅娘小檸

40:15

對對是的,就是甲的一些照片嘛,他就換過來了。

銅仁婚戀網_楊國昌

40:20

這個呢,可能就是這個會員呢,它本身是什么,就是比較注重隱私,我估計另外還有一個還有一種可能就是什么,這個會員他的交友不純。



他可能比如說他是結婚了,但是她想進來看一下有沒有妹子可靠是吧,可能會有這個想法。

紅娘小檸

40:36

嗯。

銅仁婚戀網_楊國昌

40:38

即使我們要從這個角度,我們去分析這個會員他的新想法,在心里想,心里的一個動態,那么這個問題很很簡單的,其實你要打電話給這個會員懂不懂,會員注冊在你的平臺呢,其實就是一個引流成功了,那么他的基本情況已經掌握了,他的電話號碼給你全部都有了,你要打電話過去,你說你這個是你本人自己注冊的嗎?是吧,你是不是真的想找對象,是吧,要把它了解清楚,而且我看到你的頭像已經變了,那么你這邊是不是。

紅娘小檸

40:50

對。

紅娘小檸

41:04

嗯。

銅仁婚戀網_楊國昌

41:08

不要擔心這個隱私問題呢,是不是如果我覺得如果你這塊擔心的問題,我建議你做我們線下私密的一對一服務是吧,咱們有明亮你可以過來詳細了解一下因為很多就像你一樣,都是比較注重隱私的吧,像這種這種隱私的話,肯定是有點身份的,而且就是比較注重個人隱私的這種人,他是有品質的,其實呢,往往你要把握這部分人。

紅娘小檸

41:17

嗯。

紅娘小檸

41:33

好的好的明白了,還有一個問題就是就是說有些人他就是跟你講,你給我牽線一次成功,我才給你付費,這一種呢。


牽線成功一次才付費是吧?

紅娘小檸

41:49

對,是的。

銅仁婚戀網_楊國昌

41:50

你你是線上還是線下。

紅娘小檸

41:52

我們這邊目前做的是線上的。

果果

41:53

嗯。

銅仁婚戀網_楊國昌

41:55

你們是純線上是吧。

紅娘小檸

41:57

對對對,是的。

銅仁婚戀網_楊國昌

41:59

陳先生這個問題很好解決,其實像這種的話,有一種心理就是一方面他擔心這個平臺的一個質量問題是吧。


紅娘小檸

42:16

嗯。

紅娘小檸

42:27

嗯。

銅仁婚戀網_楊國昌

42:28

第二個就是第一點就是她擔心這個真實性的問題,就是你像這種人的話,有一點印象,但是他又糾結是吧,他不想付錢,那么這種人你把它放在你的朋友圈,你要把你的朋友圈,微信朋友圈要打造起來,打造起來干什么?就是你要去,每天你要發一些,發一些就是你成交的,人家也相信你的這種截圖是吧,不斷去影響他,去感染他,最后。你看那么多人都選擇都相信,就你一個人不去資訊,是不是你要有意識的去影響這部分,讓他最終還是會來找你的那如果假如一分錢我們堅持一個底線,那就是如果一分錢都不需要我們。

銅仁婚戀網_楊國昌

43:05

不搞這種服務。不要去去去那個去去妥協,一旦妥協的話,就是你就不好做懂嗎。


是不是你的服務在別人那里,他交沒有交錢了,他還沒有體會到,比如說我們這邊的,像在珍愛網這些也交了,也交了很多錢,但是沒有搞定,跑到我們這里來,我們能夠給解決掉,這個就是服務的問題,是不是你我們一定把服務提升起來,服務分為服務質量,服務體驗,是不是你把這些做好了之后,你絕對能夠PK的PK的。



那那他們現在沒有收費,那也體現不了我們的服務價值,不可能免費為他們去服務。

銅仁婚戀網_楊國昌

48:16

肯定不能免費嗎?你這價格我就講了還是一樣的,就是比同行要高,但是至于至于你價格沒有談成功,那絕對是你去你的談單流程有問題,而且談單能力可能是出了問題,談談環節沒有把價值塑造好,導致到客戶還是不相信,懂吧,其實你素質讓他這個咱們這個這個這個這個站長說的這個很關鍵,就是塑造你公司的價值懂嗎。



加盟的話其實面臨現在我們一個最頭疼的問題,因為我們互聯網的話,我們的名稱是比較低級性的,其實這一塊的話,我們還得像,比如像跟咱們像真心的是吧,老板那學習一下福建的這邊是吧。還有我們很多平很多站長都我看都注冊了商標是吧,你比如說相親霞這邊喜提言是吧,做的挺成功的,也是我們學習的對象,但是這塊呢,就是專門你商標這塊,我覺得你要就要統一一下,把這個你的這個格局做大,但是我們做加盟,我這邊是這樣的,目前我的這個加盟,我這種加盟的跟你們所聊所說的那種加盟不太一樣,別人加盟我的話,我是把我對整套模式輸出。叫他賺錢,但是他還是要上上一套系統,那么這個系統呢,就是肯定還是,我也是給他們推薦了我們103的這個系統,但是新系統可能要出來,所以我到時候可能會用,搞不好可能要等這個新系統,然后至于這個并購這塊的話。我們主要是通過,因為我們是第幾次我們訂購的事項,縣城我們的直營店,我們向各鄉鎮,他們有這個婚介所,我們把它們并在一起,把他們的資源整合在一起,為什么?因為我發現他們自己做起來的話也很吃力,很難。要通過跟我們整合在一起的話,他們做的輕松一點,然后另外的話就是在談單方面比較自信一點,有一個平臺肯定跟沒有平臺那區別還是挺大的。所以招商這塊加盟的話,我們的政策是我們制定,縣城的話,加盟我們本地的平臺,我們是兩塊錢費,都是2000塊錢的,這個保證金呢,我們是這樣去設定的。



當然這個收,但是收這個錢,收這個加盟費不是目的,最主要看他手里面的資源都是可以談的嘛,所以他都是彈出來的是吧。

宇哥

53:49

具體的話,您這塊兒加盟除了一個是整套輸出方案,就是后端的話就是說這個你剛才提到就是說資源這塊兒,你們是有什么占股比例,還是怎么樣子的嗎。

銅仁婚戀網_楊國昌

54:02

對這個肯定要有的,不然的話你要下去經常搞服務的話,那么這一點的話,我覺得其實咱們193這個系統的話,我覺得有個比較好的一個點,我不知道大家就用這個系統已經發現這個問題沒有,我們包括縣城的店的話,我們是沒有上系統的,我們是直接是做一個紅娘的傷口。


就夠了。其實我覺得104103我們這個系統的話還是比較人性化的,我覺得其實這點我覺得還是蠻好的,但是這個也不是說吹捧,實際上我們在用的過程中,其實還是能夠滿足這個目前的這個使用需求。

宇哥

54:36

這塊兒能具體具體說一下,就說你并購這個當地的一些門店的話,是采取一個什么樣的一個,比如說這個簡單點就是說利益分配,或者說它的服務的內容。

銅仁婚戀網_楊國昌

54:37

那么這一點的話,其實你在。

銅仁婚戀網_楊國昌

54:52

不過內容和利益分配是吧。

宇哥

54:55

對。

銅仁婚戀網_楊國昌

54:56

先跟你講這個利益分配吧。

銅仁婚戀網_楊國昌

54:58

利益分配的話,首先就是我們這邊也是要簽協議,那么占股的比例的話,我們是這樣一個意思,就是說相對我們縣城有直營店,他們這個鎮上的這個點的話,他只要收集資源,把資源帶到我們這個直營店來成交,她當她的電影可以成交,但是我們這個數據就是說我們的提成呢,我們是按照這個,就是說差不多在3000左右吧。三七左右這樣來弄。讓你看對就看你占股的比例,你可以談嘛,就是說你看看對方的實力怎么樣是不是那么這個就看你的談判技巧,別像我這邊,我就分享一下,我這邊談的有一家吧,我是這樣去談,就是說首先我讓他們老板過來辦公室喝茶是吧。然后我就問問他,我問你就問他兩個問題就行了,第一,比如說你現在就是目前你這個店有多少資源。問一下這個這個這個這個數據,然后另外的話,現在你一個月能夠做到多少的營業額。



宇哥

56:30

那就可以這么理解,就是說把幫他當做一個引流的對吧。

AF~Frank

56:33

嗯。

宇哥

56:38

然后其他的服務銷售還是由我們自己總店來做。

銅仁婚戀網_楊國昌

56:38

對啊。

銅仁婚戀網_楊國昌

56:43

對啊,我們來做嗎?

宇哥

56:44

他從中做一個撮合。

宇哥

56:47

起輔助作用。

銅仁婚戀網_楊國昌

56:48

他就頂流過來,他就直接拿錢就行了,然后其他的服務交給我們會員教我們來管是吧,我們還給他開個火紅量的一個后臺是吧,他推廣的會員有多少,他一目了然是清楚的。

宇哥

57:03

行,那這個的話有一個線下會員的話,所有的線下會員你都要把它引流到,就是說轉化到這個平臺上面來,對吧。

銅仁婚戀網_楊國昌

57:12

對啊,你轉化到平臺上,然后另外的話還是通過線下篩選一遍過一遍嗎?有質量,因為平臺上這個工具嗎?是吧。


好的好的,那我第二個問題,就是你如何做到這個承諾,就找不到的話全額退款,怎樣去規避這個問題。

銅仁婚戀網_楊國昌

57:22

嗯。

銅仁婚戀網_楊國昌

57:27

找不到全額退款是吧。

宇哥

57:30

對。

銅仁婚戀網_楊國昌

57:31

首先這個我跟你說,我們現在就是比較核心的一個問題,你要明白就找到的標準是什么是吧?我這里所說的這個找到,他并不是說你說的那個,比如說去辦結婚證,那才叫找到。

宇哥

57:40

嗯。

銅仁婚戀網_楊國昌

57:44

懂嗎?比如說我就給我舉給你舉個例子,比如說你現在你要想找一個身高一米五五以上是吧。

宇哥

57:45

嗯。嗯。

銅仁婚戀網_楊國昌

57:54

然后呢,身材呢,不要太胖的長相是吧,過得去的。是吧。你要想找到這樣一個人,然后就是另外有正式工作的一個女孩子。那么我給你找到這個人,符合你擇偶標準,這個人我幫你找到了,你能夠看得上對方了,對方也能夠看得上你了,我們是不是就找到了?



但是找到了你談,在談戀愛的過程中,比如說因為你的情商問題,你的智商問題,或者你的行為問題,然后你把這個戀愛談失敗了,你說這個。

銅仁婚戀網_楊國昌

58:26

責任是你的還是我的?

宇哥

58:28

嗯。

宇哥

58:29

明白,好的。

銅仁婚戀網_楊國昌

58:30

對啊。

銅仁婚戀網_楊國昌

58:32

是不是?

宇哥

58:32

好的好的行好的,您這塊兒那個在合同上面有細則嗎?這塊能分享一下嗎。

銅仁婚戀網_楊國昌

58:38

這個肯定是你要要合同寫清楚嗎。

宇哥

58:41

嗯。

宇哥

58:43

行好的好的行,沒有其他問題,謝謝感謝感謝感謝楊總。



就是其實我這邊也有出一個就是找不到退款的一個一個這樣一個套餐,但是我定價沒你高。我想順便跟大家分享一下吧,然后你幫我改正一下,看一下就是有沒有這種可能性。

妙緣婚戀

59:10

我這邊的話呢,是出了一個套餐是2680,就是一年給他牽線13次,然后的話呢。

銅仁婚戀網_楊國昌

59:11

嗯。

銅仁婚戀網_楊國昌

59:19

三次。

銅仁婚戀網_楊國昌

59:20

那你累就累死了你這。

妙緣婚戀

59:21

13次。

銅仁婚戀網_楊國昌

59:23

13次。你這個十多次你這么多,那你肯定還這個這個他你這個這個還是要改變一下,你這個很難做的。

妙緣婚戀

59:36

那那那你的意思。

銅仁婚戀網_楊國昌

59:37

那你這個但是但是但是我不知道你這個次數是怎么算的,比如說見見面看不。


次數就是說。

妙緣婚戀

59:44

根據他的要求條件去給他匹配嗎?比如說他他他他希望說找個25歲的,那就給他找個25歲的,如果說他對身材有要求,那就按照他的身材的要求去找嗎?按照他的年齡這種。

銅仁婚戀網_楊國昌

59:58

但是那你這個你這個測試,你這個測試線上的線上的還是線下的。

妙緣婚戀

01:00:03

線下的。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:00:04

欠下你這個是電腦面就算一次嗎?還是怎么怎么算的。

妙緣婚戀

01:00:08

就是說加了微信見了面就算一次。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:00:13

那你這個就是這個太多了嗎。

妙緣婚戀

01:00:17

次數太多了。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:00:19

你到縣城還是這是第幾次?

妙緣婚戀

01:00:23

地級市。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:00:24

那你這價格太低了,你是哪個城市,我給你看一下。


五線城市呢,我這里還是五線城市的,我這里有現成的,我這里無限制的,我這個最便宜的,我是4800塊錢,我是三次懂嗎。

妙緣婚戀

01:00:47

4800塊4800塊錢三次,也是就是說以交換電話方式或者見面就算了一次是嗎。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:00:56

對啊,你雙方看看對眼了嘛,你你既然人家愿意跟你結婚聯系或者是看上你了,那你去去你要去發展,但是你自己發展,你自己搞失敗了,那個東西沒辦法了是不是。

妙緣婚戀

01:01:10

不是楊總,我我想問的就是說,你你先不要管他多少次,這個后面可以調節價格也可以調節,然后最關鍵的一點就是說,像我之前有咨詢過一些律師,因為像我這個嘛,就打個比方說,我設一個兩千六百八一年之內給你沒有辦法脫單的話,然后呢,就是說給你退這個錢,然后這這一點的話,涉不涉及就說那個非法非法集資這種東西。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:01:34

嗯。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:01:37

你看現在像你這個問題,現現在你這個問題是有問題的,就是說以13次。你一年你別說一年,你這兩年你都完成不了這13次怎么弄。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:01:49

你測試的那個次數一定是會員能接受,而且絕對合理的是吧?


就是不是說亂去設置,想設置,我設置24,他覺得次數多,他就覺得劃算嗎?不是說按次數劃算,我你要記得你做婚戀,你要解決的是婚姻,婚姻問題,還是剛才我講的定位問題,就是你還原問題是什么,找到了,你談上戀愛,甚至結婚了,找到這個老婆了,你即使只是一次,我覺得你這個錢是花的,都是值得的,是不是,也不是說你把13次花耗費完了,那才算你這個錢花的值。

妙緣婚戀

01:02:15

嗯。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:02:20

別說你一次就給他搞成功了,那干嘛還要浪費時間呢?是不是也浪費時間,浪費你的時間嘛,是不是其實還是要解決本質問題,我就回歸到我們剛才,所以說我們剛剛有站長就是說這個我不多說了,就是說講這個定位問題,你自己的一個定位。要定位清楚。

妙緣婚戀

01:02:39

嗯。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:02:39

就是你解決的是什么問題,是不是。

妙緣婚戀

01:02:42

嗯。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:02:44

那這個就是下來我們再交流好吧。

妙緣婚戀

01:02:48

不是,我我想問的就是說在本質上來說,這個存不存在說法律風險,存不存在說什么非法集資,或者說非法融資,這樣一個風險在這里。


這個不存在,就是說你這個怎么講呢,就是你自己承諾的東西,你把它寫清楚,讓會員要知曉就行了嘛,是不是啊。然后大家這個東西一臉缺,缺錢,他還去告你到法院去嗎,是不是,而且他自己是公務員,他是他是單身,問題都解決不了,他鬧到法院去,你覺得他他有面子嗎?


楊總楊總楊總你看一下下面那個增城提出的一個楊總你好,我想咨詢一個問題,因為很多會員都沒有出現,你看一下他的問題,他的問題是目前想從線上平臺網站往下往線下門店轉型初期的規模是什么樣的呢?初期要注意什么,注意哪些點。


但談到這一點,轉型的話,其實我覺得其實有一點,我我我跟你講一下,就是你這個轉型怎么做,前期要注意的一點是吧。首先你這個一開始做的話,你沒有基礎數據,就是沒有嘉賓資源,這個是一個很核心的一個問題,肯定很多人都會碰到。那么我還是回歸到那個就是講的就是就是我們這個既然用了這個系統是吧,如果沒有買沒有上系統,那么就抓緊上系統,就是如果有系統的話,你要把你的系統的這個數據,要做漂亮一點嘛,是不是。你數據都沒有,人家怎么信任你呢?是不是就是你前期就是沒有會員,你真真假假虛虛實實都有,是不是一點都沒有是吧,你讓人家客戶看上去肯定就是不信任你了嗎。對不對。



但是你前期你要解決信任問題,你還是把平臺的數據做起來,我講來講去就是。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:08:02

就是你平臺數據沒有的話,人家都不相信你是做婚戀的,懂嗎?你要做一個樣子擺在那里嘛,是不是,你做人家一看來之后就看你不像做婚戀,然后也不相信你了是不是。



你最起碼你你你搞那個線下搞個門店嗎?不行嗎?你那個錦旗沒有人送你們,你們搞幾個甲的錦旗掛在那里,要做個樣子嘛,對不對。呵呵。



然后有人說了,是楊總你好,現在面臨好多異地,別人不太信任,害怕被騙,怎么收費,這個我覺得是不是定位有問題。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:09:07

就是就是擔心被騙是吧。

163K-客戶經理-楊

01:09:09

對,他有好多是異地的。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:09:12

就是業績的,但是擔心被騙了嗎?

163K-客戶經理-楊

01:09:15

那怎么收費,他說。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:09:18

這個問題我這樣來給你回答吧,就是我講的,其實你看我們現在在淘寶上也好,在京東也好,各大平臺買購買購物是吧,我們也是在外地,為什么我們能夠去下單,為什么我們愿意去交錢。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:09:33

有沒有思考這個問題?你別人在外地,他照樣能成交,就是你自己的平臺里的數據讓人家看上去。真不真實是不是目前在做?

銅仁婚戀網_楊國昌

01:09:45

貴陽的眼睛是雪亮的,你的數據,你的平臺的數據,你比如說你這個新平臺,你上面你粉絲,你這個粉絲,你的用戶,你的禮禮嘉賓,連100個都沒有。人家給人家交錢給你,人家放心嗎?是不是,所以說你簽證不用思考這個信任信任不信任問題,你把你的數據全部導入平臺,一個一個的人公路都可以,那么沒有的話,你就去搞地推也好,身邊的發動你身邊的朋友圈,你天天去轉發也好,盡量把你的會員該注冊注冊注冊進去,沒有會員實在注冊不上,你一天搞幾個,看上去像真的,但是又又實際上是假的,你自己知道備注清楚就行了嘛,你服務的時候你去真真實實去服務。



千萬千萬不要去搞任何欺騙,我個人認為,你數據你可以稍微虛擬一下是吧,但是你在服務上一定咱們是一定要真真實實的給會員做服務,因為婚戀行業是最注重口碑的,我個人認為你一旦有一個注冊了是吧,沒做好,你就會影響你整個平臺的這個這個這個名稱,所以說我們的服務商一定是要真實的,但是說你這個數據上你到底可以做漂亮。

163K-客戶經理-楊

01:10:30

策馬。他說,同學們做不做?那絕對是。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:10:55

淘寶上還可以開店,他也可以去刷單了嗎?是不是你自己搞混了,是不是咱們用平臺,為什么用這個平臺呢?你如果自己搞定做平臺價值,你花了1萬多塊錢搞這個平臺,你可以看一下,你這不把它發揮出來,那你怎么能解決這個問題呢。所以說你要想讓你就是這個異地會員信任你,最起碼你要把一個平臺做出來,讓別人看得到嗎。比如說我在在貴州銅仁,但是你是在天津,在北京,但是我注冊,比如說珍愛網,我在上面去看了那么多書記,那么多女孩子,天天跟我打招呼,我交錢是不是我要交嘛,對不對。所以說這個問題還是我們回到本質上,就是你要給客戶看數據,你沒有數據,人家不信任你。對不對,你講的再多也沒用是吧。


第一點是拉近距離,建立信任感嘛,第二個是填寫會員登記表嗎?第三一個是著重介紹平臺的各種備案,那各種數據第四是嘉賓展示,第五是牽線的標準,還有我們的一個脫單的一個標準,第六是一個標準嗎?然后第七第八第九不清楚。


然后第三點我給你補充一下,平臺介紹的話,不僅僅是你的備案的問題,還有就是你這個平臺發展了多少年啦,是不是你的介紹就是你那個企業簡介,你要大概廠家簡單介紹一下嘛,對吧。這個問題就是是這樣的問題,然后第七第八我再給你復述一遍,第七點就是首次嘗試,就是試探性的單。給你全部介紹完之后,你看一下這個客會員有沒有這種成交的那個想法,是不是你要看一下,你要察言觀色,你要看一下這個會員給你,比如說你看給你介紹你還有什么不明白的地方嗎?你看你是怎么考慮的,你要問一下嘛,是吧。所以說我們就嘗試首次嘗試逼單。

妙緣婚戀

01:13:24

第八呢?

銅仁婚戀網_楊國昌

01:13:25

第八就是解決這個客戶,他如果你逼單子,假如逼單他能就能成功了,但是第一次B單一般是很難成功的,所以說你肯定他還有疑問,你要解決掉客戶心中的這個疑慮,那么你要問他,比如說你現在還有什么問題嗎?還有什么顧慮是嗎?怎么考慮的是吧,想聽一下你的想法,那么你就姐,所以說我們第八點的話,我們。


第九嘛,就是你把這些問題解答完之后嘛,就是二次弊端嗎。就是不斷不斷的重復嗎?是吧。



服務流程是吧。

妙緣婚戀

01:14:12

對。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:14:14

服務流程嗎?這塊的話就是你你自己要肯定,你作為做一個門店,你肯定最基本的服務,女人也有。其實像我們的服務流程的話,我們是這樣的,會員簽簽合同是吧,建立建檔。然后提交身份證,如果離婚了,就提供這個離婚證明或者是法院判決書作為備案的話,另外的話就是。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:14:37

第六的話是收費模式與標準介紹。就是你這個。咱們的這個就是還有會員要拍照嘛,是吧,你沒照片你怎么給他介紹呢。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:14:50

那么。拍了照。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:14:53

有了這些檔案,建了檔案之后就開始啟動服務了嗎?那么有適合的他,適合他的就給他。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:14:59

微信溝通,然后四號就安排了見面,就大概是這樣一個流程。



是這樣子的,就是我們是一個就是還沒有上線的一個相親平臺嗎,然后我們是也沒有會員基礎,就是說,比如說像我們引流到我們線上平臺這邊的話,就是微信這邊的話,要怎么做一個平臺的一個背書之類的。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:16:07

你背書就是說白了就是現在平臺沒有數據是吧,沒有基礎數據。


這個是這樣的,然后另外的話,你的公眾號到時做起來之后,你肯定要保持這個美,因為我們是一個周符號,就一個月只能發四次,那你要把握這個機會,就是每爭取就是做多圖文,做個七八條那種,你似一個一個月下來的話,你就32條內容,把它做多一點,豐富一下,看看人家覺得這個做的內容比較多是吧。

Anmy語語

01:17:55

嗯。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:17:55

信任感強一點,肯定你得一步一步來,然后具體有什么問題呢?就是可能現在你剛跟官方搭上線,那么有不懂的可以請示一下向楊經理,楊經理挺負責的。

Anmy語語

01:17:57

嗯。

Anmy語語

01:18:08

好,你們剛開始的時候做了一些什么引流,比如說像抖音,然后還有一些小紅書,再多了行嗎?

銅仁婚戀網_楊國昌

01:18:17

我跟你說,我們之前呢,其實也也做小小紅書這些也做,我們目前現在就是什么,就是前期我們的基礎數據,我們是靠發傳單搞地推搞上來的。

小時候

01:18:23

嗯。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:18:28

那么狗上來了之后呢,然后就開始做平臺的一些引流,平臺引流的話要輕松一點,抖音是吧,抖音呢,包括這個抖音一開始也做沒做起來,但我們宣布圈的話,那我們當然也有那種,比如說迷上高德地圖是吧,百度地圖,騰訊地圖,你這些都要做,包括像你的搜索引擎排名。


那么這些就涉及到一些Su的一些專業知識,那么這塊的話也是可以請教一下官方,我這邊現在也是,就是反正現在排名的話,我們做時間久了,內容也不斷增加,我們打那個我是配套那個叫什么咨詢,咨詢工的話我也配套用起來,現在我們排名的話,在本地東莞各大搜索引擎排名都是。



你好老師,我想請問一下,就是怎么在一個小縣城拓展未婚女性的資源?

銅仁婚戀網_楊國昌

01:19:46

未婚女性是吧?

嵩明丘比特

01:19:48

對。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:19:49

這個問題你問的比較好,我覺得這個問題可能大家沒有去去去重視,其實這個問題我覺得是比較核心的一個問題,你不管是你小縣城也好,還是這個城就是地周四也好,他這個其實都會面臨這個問題,那么這個女性就女嘉賓的這個資源開發的這個這個技巧,我覺得這點我覺得是比較關鍵的。

妙緣婚戀

01:19:58

嗯。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:20:13

現在目前就是你很缺乏單身的,這個就是女性的資源是吧。

嵩明丘比特

01:20:18

對,我們現在平臺上是男嘉賓特別多,但是女嘉賓就很少。

嵩明丘比特

01:20:24

就那個比例,嚴重不協調。



那你這樣,你去注冊一個就是抖音賬號,然后專門做藍屏的,做做男會員發布的,然后就是說是虛擬會員嗎?就是那些比如說公務員,條件好的又怎么對象是吧,一米身高一米七的,家里面獨生子女,然后條件好有車有房,但是沒有找到對象,想找一個要求,就是對長相要求也不高。去吸引那些女孩子嘛,然后另外的話,你線下這塊可以推廣一下,還有就是側重于就是你的這個不全,你現有的女會員的話,進行深度挖掘,讓他們給你介紹轉介紹。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:21:05

這個也是一個方法,你只能一步一步去做。

嵩明丘比特

01:21:05

嗯。嗯。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:21:10

但是這一點我的經驗是什么呢?我的建議是什么?因為我們的會員,我們這邊呢,都是收費的,但是收費的話,像有些會員的話,會員我價格可以給他便宜點,但是給他提要求,讓他給我代理會員過來,我是有這個考核的,你戴了,那么我這個費用上是吧,給你優惠這個問題是一些手段。

嵩明丘比特

01:21:10

嗯。

嵩明丘比特

01:21:31

哈哈。我們之前好,我們之前都是發女的,然后招了全是男的。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:21:38

我知道萬一你發,因為你發你的話,那就是肯定吸引男的,男的付費多了,要專業,沒辦法,這個是避免不了的。


我是想問一下,就是我這邊就是不知道怎么樣去拓展會員會比較比較快速,現在我們是通過一些舉辦一些比較有趣的小活動,桌游啊,讀書會這樣子,但是這種效果呢,每次引流只能幾個人,幾個人非常少。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:22:24

嗯。

光速

01:22:24

您您這邊主要我想問的問題是,您這邊主要是通過現在是依賴哪種方式作為主要的引流渠道,然后的話,如果是抖音這一塊的話,又是抖音的哪一方面內容是最最有效果的。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:22:41

這個我這個呢,我分為兩個兩個。

163K-客戶經理-楊

01:22:43

這個問題楊總楊總楊總,因為這個問題,發現有有有很多用戶,他是比較關注的,這個問題你可以稍微給他們講細一點,因為很多人可能同時都在認真聽好吧。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:22:45

嗯。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:22:54

可以可以,這個問題呢,我我講一下,這個是涉及引流的一個問題是吧,引流問題的話就是我把這個問題拆分為兩個來回答。

嵩明丘比特

01:22:58

嗯。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:23:03

那么第一個就是當我們講就是引流,就是抖音的,我單獨來給你回答,然后另外的話,其他渠道我們怎么做的。


因為抖音它只是一單方面取得我們和其他的一些做法,那么線下這塊,我們比如說我們是以這種A5的傳傳小的傳單進行一個進行地推弘揚推廣,還有另外的話,我們193系統的話,八字帶有這個就是我們的一個推廣,紅娘以及火紅涼功能的也要。把它弄起來。這些都是一個渠道,另外還有你的待遇,就是相當于是你現在就是要像釣魚一樣,你要去掃網,你要去偷餌料,是不是到處去補你的餌料,你要去該有的途徑,你該去做你的就得去做這個是是是其他的一些方面,比如說小紅書啦,是吧,百度的一些渠道渠道是吧。百度虛的騰訊系的是不是支付的,你都可以去做,其他這些,其他你先做了之后就是你,然后你再去評估哪個渠道來的效果比較好是吧。那么我們這邊現在我們已經上了像戶外廣告,戶外廣告的話,其實我一我并沒有投錢,但是這塊的話給大家一個小技巧,什么技巧呢?就是說本身我們做關鍵的,其實像戶外廣告,比如像一些傳媒公司,他們老板和他員工,他股東他是單身的是吧,你可以給他找對象,讓她給你發個廣告嗎?因為現在廣告都賣不出去的。他擺脫也是擺脫是吧。你要資源整合是吧,這是第一點,然后剛剛你談到一個就是剛剛有個問題,就是你這個線下做的這個讀書會是吧。

光速

01:24:37

對。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:24:38

是你說的問題嗎?那你這個讀書會其實也是我們面臨的問題,我們做了大型活動,今年我們做過兩次大型活動,其實做活動現在總結的一個思路什么呢?做活動我們賺不到錢,其實也很累,懂不懂?

光速

01:24:39

嗯。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:24:54

我不知道你有沒有體會,就是做活動,我現在我這邊的紅人,我他們就很害怕我做大型活動,因為做活動之后影響他們賺錢,影響他們就是什么,也許耽誤他們的時間就是。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:25:06

因為都活動不賺錢嗎?大家覺得又累又不賺錢。


那么我們為什么做活動?因為要涉及的品牌宣傳還要收會員是吧?我們可能奢望就是一場活動我們能夠收幾十個、上百個會員,實際上其實每次活動做下來之后,都達不到我們想要的效果。其實我做活動的話,我一般是不靠活動賺錢,因為我們婚禮行業你要記得我們是靠服務賺錢,我們不是靠活動來賺錢。所以我們有一些站長的可能會把主題搞偏,會員多了我就舉辦各種活動,然后收什么贊助費是吧,可能就會幻想這種美好的場景。實際上其實做婚戀行業,我覺得一定是做服務,我們合作服務這個點。那么我們回到最重要的剛才講的問題,就是抖音的這個。我們現在就是目前說實話,我也不夸張的說,我們現在抖音的引流,我們現在其實。大部分會員我們還是通過抖音來的比較多。

光速

01:26:02

就是現在你主要是靠抖音這邊引流作為你的主要渠道嘛,對吧。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:26:08

對對差不多吧,因為其他渠道只是其他渠道的話太慢了,那么抖音這個來的比較快,這個確實現在抖音用戶量已經是八點幾億了嗎?其實這個確實比較比較厲害,那么我們。

光速

01:26:09

那您這邊。嗯。對。

光速

01:26:22

你剛才說到您做這個抖音矩陣,那矩陣的話肯定有著重的一個那個可以展開講一下,就是這個抖音舉薦,你有種重點做哪一塊內容,然后做的那個內容呢,您這邊現在是幾個人在輸出一個作品,大概多少天會輸出一個111份作品這樣子。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:26:28

嗯。對。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:26:42

我們就我就講到這這這邊的話,我就詳細給你講一下這個這個可能是這樣一個情況,之前一開始呢,我們也是嘗試做這個節,就是這個做做這個口播是吧。


那么口玻璃做我做我的口玻璃,其實說實話,我引流,我現在1000多粉絲,粉絲,但是目前只來了一個客戶,而且這個客戶呢,還是60多歲的老太太,那么是失敗的,說實話這個主播。

光速

01:27:09

嗯。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:27:12

那么這塊呢,也就是也也像當然也請假了,比如說咱們像李寧的是吧,婷姐。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:27:19

我不知道他在在這個這個我們會議室沒有,就是他呢,確實也給我們提供了很多思路,思路那么我們也自己去執行去去嘗試了,確實我們不適合,然后另外也沒有達到我們想要的效果,我們可能就沒有重點去做這塊。那么我這邊現在目前做的一個模式是什么?其實我覺得抖音的話,現在我們研究抖音那么久,我們做做的也是相對來說也是拿到結果的,那么我覺得其實抖音這個平臺的話,我覺得就是晚點上,就是覺得就是一個算法的問題是吧。


是不是na?他肯定就是說他喜歡看的就是這些,我我就給你舉個例子吧,比如說像這個這種人,他喜歡干什么,就是說。比如說一個他沒有談過戀愛的人,他理想中的一個老婆是什么類型?肯定是,比如說單純是吧,不逛夜店,溫柔賢惠,漂亮。而且還眼中有他,還,而且還不至沒拆沒拆,你沒車沒房,他都可以跟你一起奮斗。是不是,那么假如說你恰恰就是你打造的這個人設,就是這個人?你說你會不會吸引到他,是不是?另外就是他看到哪個賬號他就知道你是做相親的,也要展現出這一點,所以你的嘉賓資料就是你要去發,其實說白就是發布征婚內容嗎?當你發布征婚內容的話。這個內容的話,就是你發布的時候你要講技巧,要不然抖音的話他要封號啦,各種內容是不是也是很頭疼的問題,我們包括我們很多賬號也被封了,但是我們也是也是沒關系的,就是我們只要一個,正好我做一個月,比如說我吸引了3000粉絲,但是他能夠給我變現,能夠來到100個200個客戶,我變現比如說變現十個20個,我能夠做個幾萬塊錢收入,我覺得這個賬號它的使命完成他是成功的,因為抖音這個平臺就是大家可能太在乎,就是這個粉絲量,就是比如說我10萬粉絲,萬一不小心把它被封了,我感覺怎么樣。很累。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:30:11

你就會有這樣的想法,實際上其實你玩飛了就玩飛了,就是一定要心態要好吧。

光速

01:30:12

嗯。可以。

光速

01:30:16

我的理解,我我剛剛聽對我聽您的表表述是不是理解成就是說把這些會員的資料作為作為一個主頁的展示,作為他個人的展示。


我這邊的我這輩子輸出形式很簡單,我我的拍攝成本很低,這個就是我們可能就是說就拿到結果,就是我們的時間成本低一點,就是我們每一個紅娘,每一個銷售人員,我都我都是要培訓,讓他們每個人都需要一個或者兩個抖音的。比如說十個員工,那么我們就是相當于就20個賬號,是不是每個人都要用公眾號,那么他拍攝的話也我也不需要他天天去出去拍攝。你還怎么繼續拍照采訪了,他剪輯是吧,他根本就不會這些專業的東西,你抖音這個平臺你玩的就是什么?就是它的一個底層邏輯和推薦流量詞規則吧,你掌握這個規則了之后,其實你就刷完,你隨便亂發一兩分鐘就發一個作品,它就這樣就是幾萬的粉絲,幾萬的播放量。就這么簡單的。

光速

01:31:37

然后。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:31:37

其實你。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:31:39

對,你別把這個問題想得很復雜,就是我們就是隨便的,就是說下班上班啦,他可能直接直接拍一下是吧,再配上這個嘉賓的資料是吧,征婚的一些展示完了就來了嗎。


不是我們都是分開的,但是因為我的服務活動,我剛才講了就是我們。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:41:07

我們講了一個什么問題,就是說我的服務可能比你比如說我我是我服務衡量的話,他是什么分紅的,持有股份的,那這個就肯定他銷售也要搞,服務也要搞的,這個事情做起來本身就是跟他是利益是掛鉤的嗎?是不是啊,你就把服務搞好,同時也還幫忙搞一下銷售,自己對公司來說有利,對他有利的。

宇哥

01:41:23

嗯。

宇哥

01:41:28

對這個問題的話不是核心,我要問的問題就是說你是怎樣去避免它,你剛才也提到了嗎?它是屬于合伙人的形式嘛,就是說有股權的,就是說不可能說所有的員工都是老板,對吧,就是說怎樣去避免部分的一些員工去跳槽這個跳單那這樣的一個問題。


是吧。能夠鎮得住這個員工,說實話,員工隨時出去單干。懂嗎?因為假如你的系統很牛,而且你的平臺數據很龐大,讓什么讓讓你的員工是吧,覺得公司這個系統好牛逼的是吧?如果離開公司了之后,沒有這個系統我就不會做。那么你的眼光還會出去,還會跳槽,當比如說你像目前他這個狀態就屬于什么情況呢?就屬于。傳統的那種婚介所模式。因為它只是增加了抖音引流也好,或者其他視頻號引流也好,它只是增加了一些引流方式而已,實際上它還是在走傳統的這種模式,你系統用起來之后,你的會員有強大的數據之后,你可以通過宏觀去管理這個數據,而且你的員工也看到這個數據,公司是不是越做越大,一些平臺越做越好,他不可能輕易離開這個平臺。其實系統咱們說這個系統談到這個系統性的問題。很重要,你不會用數據是吧。你數據的話,就是因為你平時你沒有養成用系統的習慣,你的數據沒有導入這個平臺,導致你憑你會員平臺沒有數據,所以剛才我們很多家長提問講了那么多,也是關于數據的,就是數據前期沒有數據怎么去做數據,對就你要把這個數據引導到你的平臺里面去建立你的平臺的大數據是吧。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:44:51

管理紅娘,比如說紅娘的話,我打個比方,比如我們現在目前163的,我們這個系統,我們使用的話,我覺得我用的最多的一個功能是什么呢?就是會員。注冊進來之后。我會把這個會員,首先它是自動分配在我的名下,然后另外的話,我會把他分配在各個紅娘的名下,現在分配在我們分店的這個衡量的這個后臺,那么分配過去之后,它會自動收到短信提示盡快去跟進,但是如果比如說三天五天他還沒去跟進,我馬上分給另外一個紅娘。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:45:19

那跟他沒什么事了,是不是這個就管理充分的管理我們紅娘,督促我們紅娘去審核會員。


去跟進服務是吧,那么讓我們每個會員的轉化率提升,這個是我們會員會員管理上更系統化。然后你你。假如你們有這個系統來作為支撐的話。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:45:41

李紅良,是不是動不動他就出去單干,為什么?因為他會引流,他會收錢,他會談單,他會服務,他干嘛要跟你干呢,是不是?他可以自己做老板,他干嘛跟你干了,而且天還生你的氣。那就沒有必要是不是,而且這個門店他投資也不大是吧,他隨便找一個那個住房,三室兩廳,就是那個三室一廳的那一年一兩萬塊錢的一個那個租金是吧,他不貴,他可以自己做,投資不大,為什么要跟你一起做呢?比如說我們要思考這個問題好吧,我就講到這里。

163K-客戶經理-楊

01:46:15

起風落。

起風了

01:46:17

你好楊總,我想問一個問題,就是前期的話,這個女生收不到費,然后就是收割男會員匹配不上。這種情況是前期應該怎么處理?

銅仁婚戀網_楊國昌

01:46:31

你再重復一遍,我們也聽清楚。

起風了

01:46:35

就是前期的話,前期的話不是那個剛開始那這個女生的話收不到費,我們這邊一直收不到費,然后就是然后跟那個男生匹配那個免費的那個女生的話也是他們就是愛答不理的樣子,會導致一些匹配特別難,然后就是起步的這種情況應該是怎么做。


這個問題呢,可能你問得好,這個問題問得好,就是說什么,就是你這個問題你問我就明白了,我們我相信可能很多站長也會碰到這個問題,就是女方就是女嘉賓,他們是免費的是吧,他沒有交錢,然后你去安排它的時候它。

起風了

01:47:10

對。嗯。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:47:14

他不聽話。

起風了

01:47:15

對,對。嗯。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:47:16

對,他不配合,這樣的話就是你很被動,而且另外另外還有男方交了錢,但是他來的時候,這個女方他態度不行,導致了南方的體驗對服務體驗也不好。


收費哪個嘛,女生的話必須也要開始建立收費標準,你不管是收多收少。

現在的話拿的是注冊進去有300個女的話,有180個蛋,這個女的話一直收不到費。

起風了

01:47:55

是這么個情況。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:47:55

你收收不到費,我就我就這樣跟你說,就是我們這邊現在我有個會員的是就是6月1號6月2號成交的一個女會員,她這邊交費呢,是這樣的,我們就是他媽跟他一起來,以前就因為她長得很漂亮,然后呢,我們其他紅娘呢,就是你感覺她漂亮,應該是因為不可能賦權懂嗎?就是所有紅蓮老師都說,這個女的太漂亮了,不敢開口向他提收費的問題,萬一提了之后,這個會員就不搞了,他跑了。



他免費給他做了一段時間,你看這種女會員一直也沒有跟他匹配,而且這個養,這個擇偶要求很高的,其實那天就是來了之后我就想,我說為什么一直沒有聯系你,就是因為你沒有收費,我們不管,針對性的給你服務,你懂嗎?

起風了

01:48:35

嗯。

起風了

01:48:41

嗯。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:48:51

所以你不缺這點錢,你缺完全可以交個服務費,我們給你服務,針對性給你服務,我們優質嘉賓多的很,但是你因為沒錢,我們其他嘉賓都交了錢了,是不是你你要求高,那你這個感覺在地底下,你這三十三十三十出頭了,你還不抓緊練了,那么他這塊就是開始有這種消費的這種意見,那么你們也沒跟我提,其實我也愿意收費交費,他說開始所以我就給它收的,你看我這里嘉賓我還收的是什么,當然我收他的是什么,就是我也是按照基礎套餐,比如4800塊錢的。

起風了

01:48:51

對。


但是呢,現在長得挺漂亮的,工作的態度也就是配合度也也單向上長向上可以,那么我就給他優惠了1000塊錢,現在就收了他3800塊錢,是這個意思。

起風了

01:49:24

嗯。

起風了

01:49:38

也就是現在開始潮濕首飾吧。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:49:41

但是這個收費呢,就是我在講,就像有些嘉賓,我打個比方,有些嘉賓她長得漂亮,是未婚的,比如他在297年,比如說他25歲,我打比方是不是這部分人,他是我們想要的會員,但是他來之后,如果一旦你提收費的話,他就。

起風了

01:49:48

嗯。嗯。


那么這個問題,下面這個問題要怎么做,但是你又怕走了之后你免費,他又不配合工作。

所以說這個這個問題的話,我覺得就是你要。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:50:15

要充分充分充分解決這個問題的話,就是要要要有花點花點心思的,這個問題怎么我這邊呢,就是給你提供思路,其實這個問題呢,是一個比較核心問題,知道吧,我就是也沒有保留了,就是我就直接跟你講清楚,就是你會就是它這個就是怎么講呢?就是年輕漂亮一點的,你可以搜低一點,但是你一定要入個會員,你還搞個會員,你比如說我我你比如說說他。



一百兩百,你最起碼要有象征性讓他收個費嗎?我得打個比方,你收200塊錢,打個比方說199是不是。

當你收了之后,到時候其實是你會員,但是我打個比方,這個女會員,如果他是一個老師,小學老師。你想讓他她是老師的話,他身邊有沒有同事是單身的?是吧。

起風了

01:51:05

嗯。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:51:06

他如果只有同事是單身的,那么其實你可以試探性的收他費用,你說我們所有的嘉賓都是收費的,費用不高,因為你們是未婚,又考慮到你長相還可以,就是好服務,那么我們你可以入我們VP,那么VP是199,我打個比方是吧。

起風了

01:51:21

嗯。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:51:23

但是這個就看試一下太太夠解釋坦蕩,你試一下他肯定我們所交的是服務費的幾千塊錢,是不是我們要給你端茶倒水,給你建檔,這是產生成本的,是不是就給你用心服務的嘛,對吧,反正如果假設你對你就是試探性看他艷沒交錢,但是比如說他。

起風了

01:51:31

嗯。對對對。是啊。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:51:42

態度很硬,還是別交錢,那么你就反過來問他,你要給自己找一個臺階來下一下,比如說這個,你比如說你身邊單身的人多不多,我問一下你。

起風了

01:51:44

嗯。



你你身邊的人多納多挺多的,那么這樣,那你這個費用呢,我們都是要收費的,但是你這個費用我給你免掉。但是我要給你提過要求。你上去之后。你給我推薦你這邊過來。哼哼,是不是?

起風了

01:52:13

也就是讓他那個不管怎么,讓他付出一點兒,付出一點兒那個行動,然后就是。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:52:18

你要你要產生成本在里面,你雖然但是你要也要給你說清楚,你我你這個費用給你免掉了,但是但是你這個問題你不能說你是免費的。

起風了

01:52:21

嗯。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:52:28

你不能去說呢,對人家問你你就怎么說,你說我交了交了200塊錢的是不是,你不能就說你是免費的,因為我們這個名額是有限的,懂不懂是不是。

起風了

01:52:29

對對對。明白明白。嗯。


我我還是想問一下,像你那個就是那個承諾免費免費免費退款的那個具體的話,你們是怎么個服務法。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:53:28

怎么個服務法?

妙緣婚戀

01:53:29

對你不說你那個就是承諾他找不到的話給他退費嗎?是退全部呢,還是退多少。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:53:39

我全額退款了,我是直接是全額退款的,一點都不扯皮的。

妙緣婚戀

01:53:43

全額退款。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:53:44

因為你想想。對,你這個會員就到我這里來,如果假如說怎么講呢?就是如果你假如來了,比如來我這里三個月、五個月,如果我都還沒幫你找到,一方面就證明你的擇偶要求很奇葩,很挑剔,另外可能我的會員是我的會員庫,數據庫是有限的,我服務不好你,我不好,你說出來我就寧愿退你錢,我都不會去欺騙你。懂嗎?這個是我們的原則和底線。

妙緣婚戀

01:54:06

沒沒有什么附加條款之類的嗎?

銅仁婚戀網_楊國昌

01:54:10

沒有房附加條款就不扯皮,就是我寧愿退你錢,我不跟你啰嗦是吧,你就直接去自己去找我,我就不跟你啰嗦了,我們就直接退錢,我們是承諾說到做到。


也不需要他轉介紹會員這些過來這種。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:54:27

嗯。不用罵,結果他交了錢,他你就跟他挺服務,但是沒服務好,肯定就是退錢,但是我服務啦,如果當時是你的問題,你沒有談成功,你談戀愛的話,你談失敗,那是比你約會失敗,但是你的原因,當時退錢的還要給你講清楚是吧。嗯。

妙緣婚戀

01:54:49

那像像。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:54:49

可是我給你介紹啦,你跟人家睡覺啦,最后讓你回來,你說你你說你沒找到是吧,你沒結婚,那怎么行呢?是不是你這個,所以說當你在我這里呢,比如說你第三個女孩子,你就該睡覺了嗎?睡了是吧,你把人家睡了你還不交錢,你交了你還想退錢,那怎么行呢,是不是。那平臺要曝光你了?

妙緣婚戀

01:55:11

嗯。也對也對。


我問一下就是就是我現在只單純做線上,沒做線下,可能也不想做線下,那線上的服務和線下的服務,線上我們也收費了,線下也收費,這種重復收費。會有有什么問題,或者這兩種服務它是有什么區別沒有。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:56:29

那線下服務和線上服務本來就是是不一樣的服務呢,你線上交了錢沒搞定呢,你才升級做線下嗎?線下的費用肯定要高一點。

余睿

01:56:42

就是說線上的服務和線下服務都是幫他匹配一個人。以這個為標準,就線上價格要低一些。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:56:48

我我只跟你強調一下,這個這個這個可能你對這個平臺對咱們這個系統的這個功能好像不是很了解,你要仔細研究一下。線上平臺他促成的缺陷標準就是雙方撮合加微信,加微信你自己去聊成功不成功,那是不包成功的,那你自己聊懂不懂就加了微信,就扣一次牽線機會。這個意思嗎?

余睿

01:57:13

我知道我知道。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:57:14

對啊,所以說你你提這個問題,就是你對線上的這個邏輯可能還沒搞清楚,你要研究一下平臺好嗎。


楊老師楊老師我想問。怎么著紅娘就是怎么用什么形式去招紅娘,比較容易招到紅娘。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:57:36

張洪量是吧。多功能的話,我這樣就是兩個方面,一個是發布招聘信息進行通過招聘平臺進行招聘,兩我們用的多一點,就是boss直聘,然后縣城的話,我推薦用五八,就像招財貓五八就是因此就是那個叫。中華英才網158跟那個趕集這塊是吧?你可以下載一個那個招財貓來找一下,就是縣城的話,我發現就是現成的話,通過用招財貓效果好一點點,然后那個就是層次大一點的話,用boss直聘,我覺得相對效果比較比較好。其實這個是線上招聘,那么線下這塊,比如如果你有紅娘的話,你可以讓他們轉介紹,就是比如說你介紹一個人來公司上班,我給你是吧,這個全介紹費。


那你這個招聘的話,我就我這邊招聘工作的話,就是全年招聘啦,因為你不要,你只要把你的薪酬,把你的產品控制好,你不要怕招人,大量去招人,因為我們絢麗平臺就是要不斷去通過平臺去篩選符合我們的一個人才,是不是大浪淘沙嘛,找到死活的人,就是我們招,尤其像這種銷售的話,你控制你的成本,比如說我們底薪4000塊,但是我們是有績效考核的,如果你沒有達到目標,那么是要扣錢的。


那比如說是兼職和紅娘,兼職紅娘跟那個專職紅娘它的那個區分上,比如說工資上這個區區分上怎么去跟他那個設置會比較好。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:59:10

娟娟紫紅。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:59:13

你兼職紅娘,你現在目前呢,我想了解一下線下這塊收費標準是怎樣的。

葉縣摯愛婚戀菲菲

01:59:19

我線上的話,我等于就是設置了三個套餐,一個是三次推推薦微信299,然后是六次是520,然后12次是880,我就在想是不是我這個設置也有問題。

銅仁婚戀網_楊國昌

01:59:36

我覺得邏輯上還是有些問題,可以調整一下,然后線下你收費呢。

葉縣摯愛婚戀菲菲

01:59:42

線下的話我現在也沒太主做,因為我們這邊的話好多都是,要么有的是就是收200塊錢,要么有的就是說是前期任何費用都不收,說成了就是2000塊錢到5000塊錢這樣一個標準。



這個這個行業在你當地是沒有標準化的,一下沒有一個公司是有很有實力的能夠把這個事情做起來的,那么你就是那個人懂得,因為你一定要建立你這個行業的標準,是不是啊,所以你要把這個標準線,線下標準打造起來,線下其實投入不是很大,就是你你可以結合線下,線上再再去優化一下,那么線下這塊呢,就是做出你的標準,然后你才能夠發揮兼職紅娘的一個優勢,兼職紅娘他在現場初審一共299,他能賺到多少錢,現在這些人,其實就是很那個的,你錢少了,他搞不動的,他沒有動力。


為什么,因為我費用上還是有優勢嗎,對吧。

葉縣摯愛婚戀菲菲

02:00:54

那我是不是要把我這個299這個費用的話,我要給他去掉呢?因為太低了,我也覺得比如說我這兩天我去找一些紅娘,他有人咨詢嗎,我再發到抖音上,有人咨詢,有人咨詢我,我就跟他講到這一塊兒之后,然后呢,我我發現問題就出到這個地方了。


你這樣這樣,你這個價格呢,就是你到時候你上上來之后,你加我微信,加我微信之后,到時候我把我這邊的一個標準發給你,你參考一下好嗎。

銅仁婚戀網_楊國昌

02:01:20

直接發給發給你參考一下好吧。


銅仁婚戀網_楊國昌

02:01:35

嗯。

葉縣摯愛婚戀菲菲

02:01:45

然后是。做了一段時間,是我三四個月之后,我發現這個問題很嚴重,就是說有的你跟他。

銅仁婚戀網_楊國昌

02:01:50

答謝圖片,你到到時候有些人他懂得起來的話,它還有答謝你,那沒懂不起的人,他答謝你,然后他怎么會答謝你,雖然你不要幻想這么美好,就是說你這個前期提提供了,我們還是講到剛才第一個問題,就是我們問題就是你做的,我們做的是服務行業,那么我們服務行業我們是靠的是服務賺錢,那么我們提供了這個時間和這個服務在里面,那么我們以優質的服務,我們就要收割費,一般的服務,普通服務,那么就收一半的費用,是不是你服務什么品質的服務,那么就收什么費,所以我們是靠服務賺錢,你先交錢,我在給你服務,你不交錢我就不服,是不是要有這樣一種理念,不能把這個行業就是先很多,就是你先給我找嘛,找到之后然后我再給你錢,錢不是問題。

葉縣摯愛婚戀菲菲

02:02:34

嗯。

銅仁婚戀網_楊國昌

02:02:35

我們碰到很多會員就是這種心態的,對這種對這種人其實你屌都不**,你就把這種經濟提供的那些優質的能夠爽快的人的身上,是不是這種人很多嘛,但是他不是我們主要想要的人群。

葉縣摯愛婚戀菲菲

02:02:38

對,80%的都是這種心態。



了解一下你們同行,然后他們的收費標準,然后制定一個。在你們縣城有一個做一個,做一個標桿出來就行了嗎?

葉縣摯愛婚戀菲菲

02:03:23

我這邊的話,縣城上縣城是去我們縣城,我是沒有同行的。

銅仁婚戀網_楊國昌

02:03:29

沒有同行是吧?

葉縣摯愛婚戀菲菲

02:03:31

對,沒有人專門這樣去做這個事兒。

銅仁婚戀網_楊國昌

02:03:34

沒有同行的話,那你就直接定一個你的標準出來嗎?就是價格的話,你要你要考慮到你現在有團隊的話,那么你就考慮你的成本,然后另外的話,你做這個事情,你覺得多少錢四盒,但是你這個做生意你不要太心慈手軟,這個東西你提供服務,那該收費的收費,你想想有些人他找不到對象,他一個月都是1萬多塊錢呢,你說你收他1000塊錢,你覺得這個這個叫錢嗎。他年薪都是十幾萬是不是。

葉縣摯愛婚戀菲菲

02:04:00

對,我也我也發現我太心慈手軟了。


你像我這邊,比如說我有些嘉賓他是資產,那就是他開著保時捷,但是比如說他年薪都是上百萬的意思,指我收他幾千塊錢,你覺得我都不好意思,肯定做做幾萬塊錢的,講都不能講是吧,那你交幾千塊都不符合你的身份是不是。

葉縣摯愛婚戀菲菲

02:04:20

對我現在我現在發現我這邊有的會員開奔馳的,我既然前期收人家一個299。

銅仁婚戀網_楊國昌

02:04:27

那你這個就是完全完全。

葉縣摯愛婚戀菲菲

02:04:28

然后談了一個女朋友,一個月在人家身上花了兩萬多,哎呀。

銅仁婚戀網_楊國昌

02:04:33

有些產品他就追過女孩子,她就要花幾千上萬塊錢,你說給你交個300塊錢,這個有什么不可以呢,是不是,所以說你不要去太糾結這個,萬一他不交費走掉走掉就走掉了嘛,怕什么呢,是不是啊。

葉縣摯愛婚戀菲菲

02:04:49

對,對。

葉縣摯愛婚戀菲菲

02:04:52

就是這個費用設置上,不知道怎一個什么樣的標準他比較合理,然后是如何,比如說是一年多少錢,然后是跟他匹配幾次。


我現在的問題是,就是說目前我不考慮做線下,因為我們市里面有十多家線下都是非常老牌的紅娘工,就是老牌的婚戀公司嗎?我是想做的是線上,就是說我的疑惑就是說。把這個平臺打造成那種,營造出很牛逼,很很那種感覺,就是應該多增加一些什么樣的內容呢?

銅仁婚戀網_楊國昌

02:06:06

那你這個我以前你不是單獨私下跟我聊過嗎?你這個事情我就跟你講了,你要做線上做的,做的很牛逼,是不是就在你的平臺上要有要能夠拿到好處好嗎。你要拿到好處,那么什么好處呢?就是你要有他需求的東西是吧,那這個你應該。之前我跟你也說過嗎,是不是你做線上平臺,那肯定你就做的肯定是超球或者是灰色彩頁是不是。

銅仁婚戀網_楊國昌

02:06:35

你現在哪一個,哪一個平臺做真正能夠做得起來的線上的平臺,交友平臺,你說哪個平臺他沒有多多少少有這些東西的,你說正正規規的一個交友平臺,哪家做得起來。

時年

02:06:35

不做不做灰色的。

銅仁婚戀網_楊國昌

02:06:46

是不是?你讓陌陌陌陌上看。

時年

02:06:48

不是,我我的意思是做哪些東西,哪些內容在上面,感覺就是說非常的正規,或者就是說應該做一些什么樣的內容在上面,就是覺得這個平臺靠譜,那種感覺在平臺。


平臺上營造這種。

銅仁婚戀網_楊國昌

02:07:04

那你那你你首先你這個數據還是要建立你的數據平臺,你的平臺要完善你的UI形象,是不是你全部的用戶體驗,用戶量要大,另外的話,嘉賓的這個頭像要長得漂亮,是不是吸引人,最起碼還有就是你的紅。那個后臺就是他的一個牽線動態缺陷的人多不多,這些就完全決定了,就是人家要不要去做決定,因為還有你個人,你自己作為站長,你的朋友圈的這個成功案例多不多,是不是選擇你相信的人多不多,那你就以那種微商的那種那種模式來做這個東西呢。懂嗎?


楊總我還有一個問題,剛才那個大姐不是說到就是后期收服務費嗎?原來原來我這邊有合伙人的時候,他們也是收一個后期服務費,就比如說你前期收一個500,或者收一個900這種,后面你相親成功了之后嘛,確定關系了之后,或者說是登記,白酒之后成為一對之后,后面再收一個2980,后面我就覺得這個東西好像遙遙無期,我就把那個服務費給取消了包括現在我也沒有說后期服務費,那你的建議是說這個服務費收還是不收我。

銅仁婚戀網_楊國昌

02:08:35

這樣我就我跟你這樣說吧,就是服務費這塊東西的話,就是說我還是這樣向我這邊收費,我還是堅持一個什么原則,就是說。你付費我就給你服務,不付費,那個我后期是沒有任何費用的,但沒有任何套路,等你成功了,我還得收多少錢。

銅仁婚戀網_楊國昌

02:08:51

我扯淡了,我跟你說,我這邊現在就是現在我直接是定金,我定金我都不收,我是全款收的,為什么我定金之前以前在之前我做的時候,我收了一部分定金,現在我還有十多萬將近20萬的定金,這個尾款都沒收回來。

妙緣婚戀

02:08:51

嗯。

銅仁婚戀網_楊國昌

02:09:06

你看我頭疼不?我不管,天天追著他去要嗎?我問了,2000多塊錢的尾款,我天天去打官司嗎?我不現實是吧?所以現在你要交就交,不交我就拉倒,是不是全款必須全款呢?

銅仁婚戀網_楊國昌

02:09:18

得損失的是吧。

妙緣婚戀

02:09:18

嗯。

銅仁婚戀網_楊國昌

02:09:20

就是底氣足一點是不是?


對啊,其實我也發現,其實這個你跟他簽有合同,你也未必收得到這個費的,說真的。

銅仁婚戀網_楊國昌

02:09:30

跟他混,我跟你說,他就是防君子防不了小人,但是你沒有搞好服務,其實你這尾款難收是不是?

妙緣婚戀

02:09:37

是啊。

銅仁婚戀網_楊國昌

02:09:37

所以說但是這個服務過程中,他后續他還是有些問題的,但是做婚戀的我也記得就是你要做的就是做現金流是不是,你現金流不站起來,你會員哪里尚德尚德起來是吧。


那個楊總像那個像像那個你們你們做做那個抖音引流,現在就是說就是以這種什么宏良他做個號,然后發一些生活隨拍,然后加上嘉賓資料這種類型為主是嗎?那那你們就適當掌握抖音的一個算法,它是抖音它是怎么個推薦,或者說不封號,或者說不限流,你們是怎么規避的。

銅仁婚戀網_楊國昌

02:10:21

這個就是還是講的就是你還是還是就是要去當那個那個站長講的那個一樣,你要去認真的,你要去想通過抖音了解學習一下抖音的這些規則。是吧,就是百度一下問一下,度娘搜索一下嘛,了解一下官方的規則嗎?流量池的推薦規則,比如點贊評論,他的占比是多少,是吧,這些底層推薦邏輯他是有那個的是不是。你這個為什么有些聯系聯系,多學習一下,看一下人家為什么人家流量很火,為什么火不起來,那絕對是有原因的嘛,是吧。

妙緣婚戀

02:10:53

我們都是過了號都作廢三四個啦,然后那個還是起不來,達不到引流的作用。

銅仁婚戀網_楊國昌

02:11:00

那這個就是你們那。

163K-客戶經理-楊

02:11:02

喀斯特其實。

銅仁婚戀網_楊國昌

02:11:03

嗯。

163K-客戶經理-楊

02:11:04

三次課其實并不多。

銅仁婚戀網_楊國昌

02:11:06

這個這個沒關系,你要多嘗試不同的賽道嗎?像我們因為我之前做抖音代運營嗎,抖音就是說惡有有之前不是有過經驗找我們對應,就是說他賬號醫療管得那么嚴是吧,我們照樣是能夠找到找到方法給他做起來。抖音他在在他算法戰這么牛逼,他總有空子可鉆嗎?是不是全國那么大,你怕怕什么呢,干什么就干什么。

妙緣婚戀

02:11:30

那你們現在是怎么裝,楊總?


因為因為我們干廢這個平臺,那這個抖音平臺你干廢了,又不是干廢我的平臺呢,抖音跟我什么關系關系是吧,他不可能從北京跑過來抓我。

妙緣婚戀

02:11:39

我知道,就是說你封號了或者怎么樣,這無所謂,我重新再起個號碼,但是說關鍵說像前期我們做那個口播類的也做不起來,然后做街拍類的也做不起來,我們是想著說像那個同行去學習,就是說一那些嘉賓,一這些單身男女過來接受采訪,把他做成一個采訪形式的小綜藝,但是這些男女嘉賓他們通常都不愿意上鏡,都都都不瘦一。

銅仁婚戀網_楊國昌

02:11:45

對嗎?

銅仁婚戀網_楊國昌

02:12:12

這個就是說你要找到賽道,你要去去多做,執行很關鍵,你想想1000次不如去做一次,就你去做,做了之后你慢慢就找那種玩,我們講這個玩互聯網,玩這個產品,玩抖音也有,也有講究,那個王感懂不懂王感,你那種感覺,其實我跟你說了。

妙緣婚戀

02:12:27

嗯。

銅仁婚戀網_楊國昌

02:12:31

場邊那里說了再多,其實你你可以不一定消化得了,那么就是說下來,這時候我們再詳細再探討一下,就是說這個事情我還是講的就是執行去做是吧,其實多研究一下為什么別人做得好的這個作品就多刷嗎?看一下為什么人家哄。

妙緣婚戀

02:12:47

嗯。

妙緣婚戀

02:12:49

好好好。


還有其他人嗎?我們時間差不多了,看一下你還有什么問題沒得到解決的,然后。直接發會議資料呢?把。你直接發會員資料的話,你要你要就是說有注意一些關鍵詞,你比如說像離婚是不是。就是結婚,這種征婚,這些關鍵詞它是屏蔽很兇的,所以說你要注意隱晦一點嘛,你發那里邊兒發很猖狂,我看很多嘉賓就是有那個站長,他發的時候就是在那個作品那個封面打上那個征婚的那些廣告什么電話,他們的這個怎么做得起來是吧。你領會一點嘛,是吧,你別那么猖獗嗎,是吧。你把等于當傻子,他也把你當傻子了。

妙緣婚戀

02:13:41

那個楊總,就是你們現在這些紅娘的那些抖音賬號,就是等一下下了下了會議之后,可不可以就是把那些你們紅娘的那些賬號,抖音賬號貼出來給我們看一下,然后我們研究研究,看一下你們是怎么個發的,是方向是怎么樣的,平時一些字眼應該注意些什么字眼,讓我們學習學習。

銅仁婚戀網_楊國昌

02:14:05

這個問題搜都能搜得到的,就是搜,比如說這個關鍵詞,這種像你這多整讓你多玩,只要你玩廢幾個號,其實你就發現就就有問題了。你打完這幾個號之后,其實你就發現他屏蔽怎么屏蔽。

163K-客戶經理-楊

02:14:20

他說的楊總,楊總他說的意思,就是你可以把你們就是說你覺得還可以的賬號,分享出來,讓他們看一看,了解一下你的這個思路,你們的抖音是怎么做的,VV可可以的。



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